Princípios de Marketing de Conteúdo

Trabalho ainda começando

Olá pessoal! Decidi compartilhar minha experiência em marketing de conteúdo. Fale sobre o que é marketing de conteúdo e como colocá-lo em prática. O que dá marketing na Internet a uma empresa, que tarefas ele resolve, o que conhece as nuances coletadas ao longo dos anos de trabalho no campo do marketing na Internet. Então, vamos começar!

O marketing de conteúdo é a direção do marketing na Internet, cuja essência é criar e disseminar informações úteis e interessantes para ganhar a confiança do usuário e atrair novos clientes.

De acordo com uma pesquisa realizada pela Latitude Research, 70% dos consumidores não confiam em marcas que publicam apenas informações de publicidade. A utilidade do conteúdo para o consumidor tornou-se um fator-chave na questão de comprar ou não seu produto ou serviço da empresa. Além disso, encher o site com conteúdo gera um aumento orgânico e o preço de atrair um cliente é reduzido. De fato, o marketing de conteúdo é ao mesmo tempo uma vantagem para a empresa e o consumidor: você economiza e o número de clientes aumenta, mas, ao mesmo tempo, fornece aos consumidores informações úteis e gratuitas. Esse é o principal motivo da popularidade do marketing de conteúdo – os usuários estão interessados ​​em conteúdo útil, interessante e de alta qualidade.

Onibus do Google
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O que oferece marketing de conteúdo

Você vende seu produto / serviço graças ao conteúdo exigido pelo seu público. Constantemente criando novos conteúdos úteis, você fortalece a credibilidade da sua empresa e se torna um profissional em seu campo. O nível de confiança em você aumenta e os usuários interessados ​​se tornam clientes. Além disso, se você publicar conteúdo original com suas próprias fotos, vídeos e, é claro, textos, você tornará a marca mais reconhecível e confiará ainda mais.

Não devemos esquecer a promoção de SEO. Graças ao marketing de conteúdo, você melhora sua posição nos resultados dos mecanismos de pesquisa: a atualização constante do conteúdo no site aumenta o número de solicitações promovidas. Ao mesmo tempo, a promoção do site é natural, e não através de canais pagos.

O marketing de conteúdo pode resolver os seguintes problemas:

  • Conclusão de novos produtos / serviços para o mercado;
  • Venda de mercadorias tecnicamente sofisticadas;
  • Criando a imagem da empresa, gerenciando sua reputação, mantendo o status de especialista;
  • Promoção comercial;
  • Custo reduzido de publicidade.

Onde implementar o marketing de conteúdo

Tradicionalmente, existem dois tipos de sites nos quais o marketing de conteúdo pode ser implementado:

  • blog em seu próprio site;
  • nas páginas oficiais da empresa nas redes sociais: Vkontakte, Instagram, Odnoklassniki, Facebook

Nesses sites, você pode promover seu conteúdo gratuitamente, gradualmente desvencilhar e coletar fãs. Mas se você acabou de criar uma empresa e não tem clientes?

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Chefe dando instruções
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Onde atrair novos leitores para o seu conteúdo

Para fazer isso, existem outros tipos de sites e métodos para seu uso:

  1. Mecanismos de busca

    Mesmo na fase de agendamento do texto, você precisa fazer uma lista de palavras-chave e usar os princípios da otimização de SEO na fase de redação do texto. Em seguida, seu texto será exibido de acordo com as solicitações relevantes do usuário e aumentará mais na pesquisa superior.
  2. Sistemas de publicidade contextual O

    conteúdo pode ser anunciado, assim como produtos / serviços. Para fazer isso, você pode configurar a publicidade contextual para solicitações de informações de baixa frequência. Por exemplo, consultas que começam com perguntas (como, como, por que, o que e onde etc.).
  3. Redes sociais- Nas redes sociais, você pode promover conteúdo usando:

    • Publicidade direcionada (os princípios são os mesmos da publicidade direcionada regular);
    • Posicionamentos em comunidades e público. É possível postar conteúdo em comunidades e públicos com temas semelhantes, ou seja, onde seus clientes em potencial “se sentam”.
    • Canais em contas populares. Os perfis de líderes de opinião das mídias sociais são ótimas plataformas para promover o conteúdo. Você precisa encontrar as pessoas que entendem o seu tópico e lhes oferecem cooperação.
  4. Publicações on-line sobre o assunto

    Você pode encontrar sites próximos à sua empresa por tópico e postar seus artigos originais (tanto as opções pagas quanto as gratuitas são possíveis, dependendo da popularidade do site).

    Onde procurar sites de acomodação:
    • Liveinternet (por palavra-chave ou por categoria);
    • Bolsa de artigos (similar no assunto);
    • Sites de notícias (postar em seções relacionadas ao tópico).
  5. Boletins por e-mail

    Você pode enviar conteúdo para assinantes de seu próprio banco de dados (aqueles que já estão interessados ​​no seu conteúdo e assinaram o boletim) ou usar bancos de dados de terceiros (compre-os por dinheiro).
  6. Anúncios de artigos

    Anúncios de artigos em sites e fóruns de terceiros.

Como criar conteúdo

  1. Escolha o objetivo da publicação. O que você espera dos seus leitores? Adquirindo um produto ou serviço específico? Que ação os usuários devem executar? Comece com esse objetivo ao criar conteúdo.
  2. Escolha a ideia da publicação. A ideia de publicar é baseada nos interesses dos usuários / clientes.

Onde encontrar idéias de criação de conteúdo

  1. Yandex.Wordstat. Usando esse recurso, você pode coletar e analisar consultas populares. Depois, você pode selecionar os tópicos mais interessantes e fazer um plano de artigos sobre esses tópicos.
  2. Sites com perguntas e respostas (otvet.mail.ru) . Para fazer isso, digite uma frase-chave e encontre perguntas que interessam aos usuários, selecione as melhores perguntas e escreva artigos detalhados sobre as respostas.
  3. Fóruns temáticos. Tópicos e perguntas para discussão podem ser encontrados nos fóruns entre seus possíveis leitores. Você precisa estudá-los e escolher tópicos interessantes.
  4. Webinars Os tópicos dos seminários on-line dos concorrentes podem servir como uma excelente fonte de idéias. Os seminários on-line podem ser pesquisados ​​no Youtube ou nos mecanismos de pesquisa.
  5. Notícias. Eventos reais próximos à sua empresa por tópico (por exemplo, a aparência de um produto competitivo, quaisquer eventos, incidentes etc.). Você pode compartilhar suas opiniões em artigos sobre tópicos semelhantes, as pessoas estão interessadas.
  6. Realize uma pesquisa. Descubra o que é interessante para os leitores.
  7. Blogs de concorrentes. Você pode analisar os blogs dos concorrentes e extrair deles idéias para artigos.
  8. Grupos de concorrentes em redes sociais. Normalmente, você pode encontrar o mais interessante.
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Equipe de desenvolvimento do Google
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Qual deve ser o conteúdo

  1. O conteúdo deve ser atraente para os usuários:

    • Emocional;
    • Com a ausência de erros (ortografia, gramática, etc.);
    • Estético, atraente em termos de design. A melhor e mais ganha-ganha é usar um estilo único ao criar conteúdo.
  2. O conteúdo deve ser interessante:

    • Informativo – responda perguntas, traga benefícios;
    • Os interesses relevantes do público-alvo.
  3. O conteúdo deve ser eficaz , exigindo ação (compra de um produto / serviço, seguindo um link etc.), contendo essencialmente publicidade para sua empresa, mas de forma oculta.

De acordo com a forma de depósito, pode ser:

  • Artigos de especialistas: pesquisas, revisões, análises, etc;
  • Instruções sobre qualquer tópico: FAQ-article, “Como isso é feito?”;
  • Infográficos
  • Materiais educativos;
  • Histórias da vida da empresa, clientes, uso de produtos, etc.

Muitas vezes, ao criar conteúdo, as empresas não pensam nesse processo e muitos erros levam ao fato de o conteúdo não se tornar uma ferramenta para promover serviços / produtos.

Quais erros são cometidos ao criar conteúdo

  1. Falta de propósito ou um objetivo falso

    É um erro acreditar que, ao criar conteúdo para atrair conteúdo, você atrairá um grande número de assinantes e aumentará as vendas. De fato, isso está longe de ser o caso. Você precisa de um objetivo: por que você está criando conteúdo. Existem três mentirosos:

    • Consciência da marca. Você pode se esforçar para tornar sua empresa famosa, mas não pode criar conteúdo apenas para tornar a marca popular. Primeiro de tudo, você precisa transmitir utilidade.
    • Avalie a utilidade do conteúdo usando o tráfego. O conteúdo deve ser educativo e envolvente com a natureza; portanto, o mais importante é a qualidade e como o conteúdo ajudou os usuários tanto quanto eles gostavam.
    • Aumente o tráfego com muito conteúdo. Nesse caso, o conteúdo se torna um jeans publicitário. É melhor criar conteúdo mais útil, mas com menos frequência.
  2. Separação de conteúdo e marketing

    Muitas empresas cometem o erro de criar francamente conteúdo publicitário sem nenhuma “utilidade” para os usuários. Mas, ao mesmo tempo, às vezes aparecem materiais muito interessantes e úteis que não trazem o resultado esperado para a própria empresa. Para tornar o conteúdo benéfico para você e para os clientes, você precisa:

    • Adicionar benefício informativo;
    • Saiba para quem você está escrevendo (público-alvo);
    • Escolha uma forma de arquivamento;
    • Mostre a necessidade do cliente por um idioma específico (por exemplo, use citações de perguntas do cliente);
    • Vincule o conteúdo ao produto / serviço promovido;
    • Promova conteúdo.
  3. Publicações de relações públicas sobre sua empresa

    As pessoas não estão interessadas em nada – é melhor ajudá-las com problemas específicos, em vez de falar sobre si mesmas.
  4. Conteúdo de baixa qualidade, por

    exemplo, artigos de SEO sem utilidade para os usuários).
  5. O processo de criação de conteúdo não é desenvolvido: os

    profissionais (gerente de conteúdo ou freelancers) devem se envolver regularmente na criação de conteúdo, escrever artigos regularmente.
  6. Não há plano de ação:

    adicione links a produtos / serviços, não há necessidade de realizar trabalhos de caridade.
  7. O conteúdo não é publicado regularmente.Não

    é necessário todos os dias ou semanas, a principal coisa é lembrar os assinantes sobre si mesmos.
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Diretrizes de marketing de conteúdo

  1. Para retenção de clientes, os profissionais de marketing da empresa devem pensar em todos os detalhes para que o conteúdo possa reter a atenção dos usuários.
  2. Para que o conteúdo seja distribuído nas redes sociais, as empresas precisam criar constantemente novas e de alta qualidade.
  3. A exclusividade do conteúdo também é importante para os mecanismos de pesquisa. Para que o texto avance na pesquisa, ele deve atender às necessidades dos consumidores e, como dito, ser único.

Conclusões

O marketing de conteúdo é um método de marketing muito eficaz que:

  • Salva o orçamento;
  • Atrai clientes fiéis;
  • Aumenta a confiança;
  • Cria a imagem da empresa, suporta o status de um especialista.

Se você decidir trabalhar com o marketing de conteúdo, precisará se envolver regularmente na atualização, criando um novo conteúdo. Não devemos esquecer que a qualidade do conteúdo, sua singularidade e conteúdo informativo estão acima de tudo. Seu conteúdo deve ser interessante para os usuários; somente assim você poderá ganhar confiança e conquistar novos clientes. Obviamente, este é um processo muito trabalhoso e complexo. Talvez eu tenha perdido alguma coisa?

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