O que não fazer ao pedir um aumento salarial

Homens negociando

Se você vai pedir ao chefe para aumentar seu salário, faça-me um favor: não cometa esses erros.

1. Vá para negociações despreparadas

Qualquer especialista em negociação lhe dirá que, não importa o que fale com seus superiores, você deve estar preparado. Faça sua pesquisa. Nancy Enkowitz, autora de Uma Carreira para Introvertidos , afirma que antes de abordar o assunto dos aumentos salariais, você deve ter as seguintes informações: “O que seus concorrentes podem oferecer? Quanto sua empresa paga a pessoas como você em comparação com outras organizações? ”

Calculadora e dinheiro
Calculadora e dinheiro

Faça sua própria pesquisa e procure pessoas da sua área. Se você não conseguir obter informações dos funcionários da sua empresa, converse com conhecidos que ocupam os mesmos cargos apenas em outras organizações. Você também pode entrar em contato com recrutadores e headhunters. 

2. Negocie somente na busca de interesses pessoais.

Negociar um aumento salarial é uma questão privada. Segundo Jim Norman, ex-chefe do departamento de recursos humanos do Krafts Foods Group, é necessário se comunicar no idioma da empresa durante as negociações.

“Por exemplo, imagine que você está trabalhando em um call center. O padrão é x, e o padrão de satisfação é 4,0. Digamos que você tenha pontuado 4,8, ultrapassando assim todos os seus colegas. Você fez algo útil para a empresa ”, diz Norman. Use isso como argumento quando estiver conversando com o chefe, e não que você precise de dinheiro para comprar um apartamento maior. “Muitos de nós vivem no modo de sobrevivência. Não exerça pressão sobre o sentimento de pena do chefe, pois é improvável que isso ajude. Fale com ele não sobre você, mas sobre a empresa ”, aconselha Enkovitz.

Moça contando dinheiro
Moça contando dinheiro

3. Fale mais que o necessário

Ao longo dos anos de treinamento, Enkowitz costumava se deparar com casos em que as pessoas falavam demais nas negociações. Ela sempre tem que lembrar a seus clientes: “Assim que você falou, entrou em contato com seu chefe e sentiu que estava tudo bem, cale a boca”. Muitos, de acordo com Enkowitz, continuam a falar bobagens e, finalmente, traem suas fraquezas, e isso não é algo que deve ser demonstrado em uma conversa com a liderança.

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4. Focar no salário

A maioria se concentra apenas no salário. Há muitas outras pequenas coisas em que você nunca pensa, mas que podem torná-lo mais feliz. Por exemplo, você pode pedir um aumento nas férias ou a possibilidade de trabalhar em casa vários dias por semana. Talvez você queira fazer cursos que o ajudem a fazer melhor seu trabalho. Pergunte se o aumento salarial ainda não deu certo.

5. Apresentar um ultimato

Norman acredita que, quando nada acontece, existe a tentação de apresentar um ultimato. Mas essa viagem é problemática. “Antes de tudo, se você mente para seus superiores que eles estão lhe oferecendo um grande salário em outra empresa, sempre há uma chance de que eles descubram isso. E mesmo se você for realmente convidado para outra empresa, esse espírito de luta pode não atrair o empregador ”, escreveu Molly Triffin para a LearnVest . “Algumas organizações podem duvidar da sua lealdade. Eles vão se perguntar se você está realmente comprometido com a empresa ”, diz Norman. Isso pode custar a você os principais projetos no futuro.

Por fim, as negociações sobre um aumento salarial são um tópico que deve ser discutido. Não apresente um ultimato, não fique indignado. Não deve parecer que a empresa lhe deve algo. Acontece que o funcionário se sente subestimado e todo o descontentamento irrompe.

Se você tratar as negociações como uma conversa e não como uma briga, a probabilidade de sucesso será maior.

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