Dicas para ser promovido

Profissional com código aberto

Se você não obtém o que deseja do trabalho, por exemplo, promoção ou participação em um grande projeto, é hora de atualizar suas habilidades de negociação e deixar o escritório do gerente com um resultado positivo.

Experimente a estratégia de Oprah Winfrey (é possível recusar?). Ela sempre sorri, o que diminui a tensão. A lentidão da fala, o uso de gestos e a concentração no interlocutor, dão um sinal de empatia e ajudam as pessoas a se sentirem confortáveis ​​ao conversar.


Após esse início e entendimento, seu gerente estará pronto para ouvir atentamente seus desejos e a probabilidade de falha no declínio.

Então, não conduza o diálogo à cabeça dizendo: “Você está certo” (as pessoas respondem de maneira a serem deixadas sozinhas), esforce-se para obter a resposta “corretamente”.

Como obter uma resposta positiva se o gerente disser o seguinte:

1 . “Eu não posso ajudar você agora”

O principal erro que você pode cometer é pensar no crescimento salarial. Com a ajuda do dinheiro, você paga as contas, mas constrói uma carreira. As negociações com o objetivo de promover ou autogerenciar o projeto são mais benéficas para o seu desenvolvimento, carreira e salário. Assim que tiver a oportunidade de trabalhar em projetos importantes para a empresa – aumente seu valor como funcionário. Portanto, ao conversar com o chefe, concentre-se no desejo de crescimento profissional.


2. “Acho que você não tem experiência suficiente para este projeto”

Só não entre em pânico e não tente convencer. Descubra o que você precisa fazer para obter o projeto ou a promoção desejada. Ao perguntar: “Como obtenho a experiência necessária”, você se esquiva da resposta “não” e obtém as informações necessárias. Isso ajudará você a descobrir o que precisa fazer para atingir a meta e entender o interesse da liderança em seu desenvolvimento.

Profissional com papeis voando
Profissional com papeis voando

3. “Você mostrou resultados ruins”

Suponha que você tenha cometido um erro grave no trabalho (seremos honestos, acontece com todos) e a confiança da gerência parece estar irremediavelmente perdida. Anime-se e envolva a situação a seu favor. Mostre ao líder que você está ciente de seus “estoques” – critique seu trabalho e exagere um pouco (apenas não exagere). Se o chefe disser algo como “não seja tão duro consigo mesmo” ou “nem tudo é tão ruim” – funcionou! A maioria dos gerentes avalia a capacidade dos funcionários de admitir seus erros e, portanto, a lealdade à sua candidatura aumentará significativamente.

4. Não

Se você recebeu uma resposta desse tipo no correio (ou não a recebeu) – esse é um beco sem saída. Mas há uma maneira de sair dessa situação. Faça ao gerente a pergunta provocativa “Nossa colaboração está concluída?”. Os pais de crianças caprichosas usam essa técnica quando dizem: “Estou saindo”, a dois passos da criança. Chris Foss, um ex-funcionário do FBI, diz que essa técnica fornece um resultado de 100% – o chefe pode não dizer o que você quer ouvir, mas certamente não o ignorará. 

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Profissionais apontando uma carta
Profissionais apontando uma carta

Como criar uma conversa sobre promoção no emprego

Defender os interesses de outras pessoas às vezes é mais fácil que o seu. Se você sabe que merece mais, converse com seu supervisor sobre como aumentar seu salário. Pedimos ao treinador de negócios Andrei Anuchin para dizer como se beneficiar dessas negociações – independentemente do resultado.

Estágio Um. Preparação de negociações e gerenciamento de situações

Tempo

As pessoas são muito mais gentis e positivas em relação a todos ao seu redor e seus pedidos quando estão cheias. Portanto, é melhor negociar depois do jantar.

Preparar e ensaiar a primeira frase

A primeira frase deve ser precisa. Ela define o tom para toda a conversa.

“Quero um aumento” ou “parece-me que mereço o melhor” ou “pague-me mais ou vou embora” – todas as opções têm seus prós e contras. Qual opção é adequada para o seu caso?

Certifique-se de ensaiar a primeira frase pelo menos em um diálogo com uma esposa ou marido. Você deve pronunciá-lo para que você acredite e acredite nele.

Mesa de programador
Mesa de programador

Considere os interesses de terceiros

Como o líder argumenta? “Se eu levantar agora, isso pode se tornar um hábito. Se eu criar um, será necessário elevar tudo. Sua remuneração pode ser uma questão política para o líder, cuja solução afetará muitas pessoas.

Em um dos projetos, a seguinte situação se desenvolveu. Havia tarefas simples que todos podiam resolver. E tarefas complexas que somente eu poderia resolver.

Negociei um aumento salarial, mas não consegui nada. Mais tarde, descobri do que o líder tinha medo: meus colegas descobriram que aumentavam minha remuneração por resolver problemas simples e também começavam a exigir um aumento.

Portanto, era necessário pedir um aumento apenas para resolver problemas complexos e convencer a cabeça de que ninguém saberia sobre o aumento.

Defina uma situação de negociação para si mesmo

Esta é a “última luta” para você? Ou é “reconhecimento de inteligência”? Uma maneira de verificar a força de um muro de pedra ou de um jogo de roleta no princípio de “o que vai cair”?

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Essas conversas podem ser tratadas de maneira diferente. Se esta é a “última batalha”, devemos agir com mais seriedade e decisão.

Identifique a melhor alternativa para negociações com falha.

Pense no que você fará se o gerente se recusar a aumentar os salários.

Você continuará trabalhando como antes? Ou escreva uma declaração? Ou você vai dizer coisas desagradáveis ​​sobre o líder por trás dele? Ou faz outro feito para provar que você merece ser promovido?

Jovem programador
Jovem programador

Talvez o seu gerente simplesmente não tenha os recursos para aumentar a remuneração agora. Você oferece sua ajuda para encontrar esses recursos?

Determine quais negociações você pretende realizar

Nas negociações manipulativas, cada lado usa vários truques e truques, na esperança de enganar o inimigo. Normalmente, nesse jogo, o líder é mais forte, mas o funcionário pode criar uma boa situação. Por exemplo, quando você exige um aumento salarial em uma festa corporativa: jogando no mesmo time, você salva a vida do chefe e sugere seu retorno, obrigado.

As negociações do poder estão ligadas à luta pelo poder e à demonstração do poder. Você pode negociar o poder quando estiver em perigo ou possuir um recurso valioso. Por exemplo, ameace deixar para os concorrentes se a partir de amanhã sua taxa não dobrar.

Se você tem poder, há sempre a tentação de usá-lo. Mas lembre-se de que as pessoas não gostam de ser pressionadas contra a parede. Você pode ser recusado apenas para manter o poder. E se eles concordarem, ocultarão a raiva e, mais cedo ou mais tarde, lembrarão você disso.

As negociações comerciais vêm de uma parceria entre você e o gerente. Você está fazendo uma coisa e, para obter melhores resultados, solicite as condições de trabalho necessárias. Você avalia seus ganhos e perdas, os benefícios e perdas do chefe e da barganha, mostrando como cada lado pode minimizar perdas e aumentar benefícios mútuos.

Estágio dois. Em batalha

No processo de negociação, duas tarefas devem ser resolvidas sucessivamente.

A primeira tarefa é conseguir o fato de discutir seu salário.

A segunda tarefa é alcançar o que é desejado no processo de negociação.

Tome cuidado para que nada distraia você ou o gerente

Se a conversa não for muito agradável para o líder, ele desejará evitá-la sob qualquer pretexto. Portanto, você deve ter tempo suficiente para discutir todos os problemas.

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Moça olhando pra tela
Moça olhando pra tela

Não verbais

Se você acredita que precisa desse dinheiro e se deseja recebê-lo, não sorria. Um bom líder é um bom psicólogo. Ele determinará em cerca de 15 segundos se será fácil recusar você. Se você sorrir, você veio em paz. Então você vai sair em paz. E sem dinheiro.

Designar o objetivo das negociações

Sua frase confiante memorizada é importante aqui.

“Gostaria de discutir a questão de aumentar a taxa em 10%.” Ou “Podemos discutir a questão de aumentar meu salário?”

Alguns segundos são suficientes para que um líder entenda se vale a pena levar sua solicitação a sério; portanto, você precisa ser o mais natural e confiante possível.

Razão pela qual você está solicitando um aumento salarial

Talvez você tenha realizado um feito? Talvez você tenha méritos óbvios e objetivos?

Conte-nos sobre seus méritos e realizações. Deve haver pelo menos três razões pelas quais você merece o melhor.

Não descarte tudo de uma vez – salve os argumentos mais fortes no final das negociações. Você não acha que o líder concordará imediatamente com você?

Não pergunte “por quê?”

Trabalhadores ideais não existem. Sempre haverá motivos para recusar. Você veio para falar não sobre por que não pode aumentar seu salário, mas sobre por que precisa fazer isso. Portanto, em vez de explorar baratas na cabeça de um líder, incline sua linha – discuta seus próprios méritos e vantagens.

Não saia sem uma resposta clara

Sua tarefa é conseguir uma certa reação. Sim significa sim, não significa não.

Os gerentes costumam usar manipulação e evitar a resposta. Lembre-se, na maioria das vezes eles têm mais experiência em negociações do que você.

“Eu não resolvo isso”, “vamos esperar”, “mostre do que você é capaz” – tudo isso é um desvio da resposta e o desejo de deixar tudo como está.

Estágio três. Após negociação

Se as negociações forem bem-sucedidas, agradeça ao líder, elogie-se e aceite os parabéns.

Se as negociações não forem bem-sucedidas, é hora de fazer o que você decidiu com antecedência: colocar em prática a melhor alternativa às negociações malsucedidas.

Lembre-se de que as negociações são um jogo no qual você sempre pode fazer uma nova jogada. Portanto, aborde esse problema estrategicamente. Use qualquer decisão da cabeça para alcançar seus objetivos.

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