Como solicitar um aumento salarial

Dolares

Essa pergunta excita muitos especialistas, mas nem todo mundo sabe como resolver a situação corretamente. Veronika Nogovitsina, diretora do departamento da Kontakt InterSearch Russia , conta como justificar adequadamente sua promoção ao chefe, a fim de obter um aumento no salário ou uma posição mais alta.  

Chave e primeiro: pedir um aumento razoavelmente é necessário e importante. É curioso que, em todos os meus anos de trabalho, 9 em cada 10 candidatos a uma entrevista admitam que não estão prontos para conversar com o gerente sobre esse assunto e deixem o cargo atual por um salário mais alto, sem tentar discutir a possibilidade de avanço na carreira na empresa atual.

“Se o gerente não entender que eu mereço um aumento de salário e / ou cargo, irei para os lugares onde serei classificado com uma classificação mais alta”, como costuma dizer a maioria dos funcionários.

O gerente, no entanto, pensa de uma maneira completamente diferente: “Se meu funcionário estivesse insatisfeito com as condições, ele me procuraria há muito tempo e faria perguntas relevantes. Mas, como ele está calado, ele gosta de tudo.

Homem pegando dinheiro
Homem pegando dinheiro

Além disso, é raro que qualquer chefe inicie tal conversa e pergunte abertamente se tudo combina com seu subordinado. Na maioria das vezes, ele realmente não quer lidar com esse problema, já que o aumento precisará ser discutido com as autoridades superiores e, além disso, ele precisará discuti-lo com o departamento de pessoal, que, por sua vez, lembrará a lista de funcionários e a falta de orçamento para o próximo ano.

E é bom que a empresa tenha um processo regular centralizado de discutir planos de carreira e crescimento salarial. No entanto, se não houver esse procedimento, é necessário conversar regularmente com o gerente sobre seus desejos, indicadores e projetos de carreira necessários para melhorar uma ou duas vezes por ano.

Caso contrário, temos uma situação: um subordinado que está esperando o chefe ler seus pensamentos e um líder confiante de que seus funcionários estão indo bem. E como a questão de sua carreira se refere principalmente a você, você terá que lidar com isso.

Primeiro passo Coletamos informações

Se você decidir uma conversa franca com o chefe, precisará se preparar. Você deve convencer o chefe da necessidade de promoção por meio de fatos. Primeiro, descubra quanto seus colegas de outras empresas ficam na mesma posição. Existem várias maneiras de descobrir quanto seu salário atual está “no mercado”. 

  • Primeiramente, você pode procurar posições semelhantes em fontes abertas, incluindo o HeadHunter – para muitas vagas, é indicado um salário aproximado. 
  • Em segundo lugar, recomendo ser amigo dos caçadores de talentos – conhecer dois ou três recrutadores que assumem posições em sua área, para que, se necessário, você possa fazer essa pergunta diretamente a eles. E se você receber chamadas com uma solicitação para fornecer recomendações sobre posições semelhantes às suas, especifique imediatamente o salário que um potencial empregador está mirando. 

É importante observar aqui que, quanto maior o nível da posição, maior o tamanho da quantidade varia e, realizando um trabalho extremamente semelhante em empresas de diferentes tamanhos, rotatividade e áreas, os candidatos podem receber salários diferentes. 

Outro ponto extremamente importante é a renda total, ou seja, a disponibilidade e garantia de recebimento de bônus, o pacote social e seus componentes, a presença de um carro. Assim, por exemplo, em muitas empresas russas, seguro, seguro de carro, pagamento de estacionamento e bônus garantidos são conceitos completamente inaceitáveis, e salário como remuneração por sua ausência pode ser significativamente maior.

Ou, pelo contrário, existem várias empresas russas muito grandes, incluindo aquelas com participação estatal, nas quais os bônus anuais compõem um enorme componente de salários, e será incorreto comparar salários fixos aqui. 

O mesmo se aplica à questão da funcionalidade: talvez em sua posição atual você esteja realizando várias tarefas inerentes a uma posição superior em outra empresa.

Etapa dois Ensaiando uma conversa

Depois de obter um corte no mercado, prepare os argumentos relacionados às suas realizações pessoais e política salarial na empresa.

  • Lembre-se de quando você teve um aumento salarial anterior.
  • Registre como suas tarefas mudaram desde aquele momento: você assumiu maior responsabilidade, o número de projetos sob sua liderança aumentou.
  • Depois disso, anote as principais realizações que ajudaram o negócio, mais uma vez, diga seu papel pessoal no resultado.
  • Pense em como enfatizar sua competitividade no mercado: quantas vezes, nos últimos seis meses, os headhunters ligaram para você, quais posições e para quais empresas eles chamaram?

Etapa três Estamos negociando

Frequentemente, 50% de sucesso é o humor certo do líder. Escolha a hora e o dia da semana mais convenientes para o chefe, tente não iniciar a conversa se perceber que ele está fora de ordem e isso pode afetar o resultado da conversa. Peça uma reunião em um dia ou dois.

É melhor iniciar uma conversa com perguntas. Pergunte ao seu chefe como ele geralmente avalia seu trabalho, como ele pode caracterizar sua contribuição, ou seja, verifique se o gerente confirma que o aprecia como funcionário.

Moça selecionando argumentos
Moça selecionando argumentos

Depois disso, use a palavra e diga-nos com o que você está satisfeito e por que geralmente gosta de trabalhar na empresa e, especificamente, com o seu chefe – deixe claro que gostaria de fazer parte da equipe ainda mais.

Então chegue ao final da sua pergunta. Soe todos os argumentos que foram coletados e lembrados especificamente para a reunião. Conte-nos sobre sua demanda no mercado – recursos para recrutadores e concorrentes. Explique que você realizou um estudo do mercado salarial e descobriu que está recebendo menos.

Lembre-se de suas principais realizações, de sua contribuição para os negócios e de como sua funcionalidade mudou ao longo desse tempo. Enfatize que você pode fazer coisas muito mais importantes para a empresa se tiver mais responsabilidade. No final, faça a pergunta: “Que medidas eu preciso tomar para obter um aumento (em salário)?”. Depois de receber uma resposta, pergunte sobre os prazos.

Etapa quatro Neutralizamos manipulações

Um gerente que não quer perder um funcionário, mas não pode dar-lhe uma promoção, geralmente recorre à manipulação. É do seu interesse adiar o tempo o máximo possível. Ele tentará evitar detalhes, dando dicas vagas e vagas de um possível aumento em um futuro distante.

Nesse caso, obtenha imediatamente os números: quais KPIs e por qual período de tempo você precisa fazer para obter a posição ou salário desejado.

Depois de discutir esse ponto verbalmente, escreva uma carta, onde mais uma vez indique todos os dados. Verifique se a carta é recebida e lida pelo destinatário. Na data indicada, você pode retornar ao assunto da discussão com evidências disponíveis.

Outra técnica comum do chefe é a pressão sobre as emoções. Novamente, sem prometer nada ou dar dicas fantasmagóricas, seu líder pode tentar lembrá-lo de quanto você suportou juntos, que equipe maravilhosa você tem, como ele valoriza você, como ele confia e constantemente coloca os outros como exemplo, que é um período difícil e pede você entra na posição dele.

Às vezes, o líder lembra todas as coisas boas que ele fez pelo subordinado: por exemplo, ele “nocauteava” o prêmio ou deixava a equipe por algum tipo de falta grave. Para alguns funcionários, os elogios de um chefe, a “conversa sincera” e uma convicção enganosa de seu “dever” podem ser uma motivação de curto prazo.

No entanto, em breve você voltará ao fato de não estar satisfeito com as condições de trabalho atuais.

E, finalmente, não negocie a quantia. Decida imediatamente qual aumento percentual será mais confortável para você. Lembre-se: você tem todo o direito de solicitar uma promoção, pois nesse caso você pode ser mais eficaz para esta empresa. Comporte-se com confiança e dignidade: você não pede esmolas, e o líder é seu interlocutor igual.

Calculadora e dinheiro
Calculadora e dinheiro

Quinto passo Definir prazos

Com um alto grau de probabilidade, o gerente não fornecerá um feedback imediato, pedirá que você faça uma pausa para pensar sobre as coisas, discuta o assunto com o RH e as autoridades superiores e prometa retornar as notícias mais tarde.

Se o chefe não receber feedback dentro de duas semanas, contate-o novamente com um lembrete e descubra qual é o problema.

Se ele novamente pedir para você esperar e seu estado suspenso durar um mês, provavelmente você não deve esperar um aumento nesta empresa. Nesse caso, você decide: ficar ou ainda tentar a sorte em outro lugar.

Caso nº 1

O serviço de imprensa de uma grande empresa de varejo deixou sua cabeça. Um dos principais especialistas do departamento decidiu que essa situação é uma grande chance de pedir um aumento. Primeiro, ele conversou com o ex-chefe: pediu feedback e uma avaliação objetiva de suas potenciais capacidades de liderança.

Após essa conversa, o chefe, que estava prestes a sair, prometeu que recomendaria a candidatura de um especialista a seu chefe e ajudou a marcar uma reunião para o subordinado com o diretor de marketing.

O especialista líder preparou uma apresentação – um breve relatório sobre suas principais realizações e funções nos projetos, bem como várias idéias que ele está pronto para desenvolver em sua nova posição. Depois disso, o especialista foi submetido a testes de competência, o que ajudou a determinar os pontos fortes e fracos do funcionário.

Como resultado, o diretor de marketing decidiu não contratar um profissional de fora, mas fazer um especialista atuando chefe do serviço de imprensa por um período de seis meses com a preservação do salário anterior. Se o especialista se mostrar bem, em seis meses ele será oficialmente transferido para o cargo de chefe da assessoria de imprensa.

Caso nº 2

O diretor de pessoal de uma grande empresa de manufatura ocidental trabalhou por quatro anos na empresa e recebeu duas ofertas de emprego interessantes nas empresas russas. Também, de acordo com o cenário, marquei uma reunião com o chefe, onde o principal argumento para aumentar o salário era dado por propostas alternativas específicas vindas de outros players do mercado.

Além disso, lembrou ao Diretor-Geral os principais grandes projetos implementados graças a ele. 

O CEO fez uma pausa de uma semana para refletir e, finalmente, retornou com a promessa de aumentar seu salário em três meses no caso de implementação de um projeto de negócios complexo e pouco realista para mover parte da equipe para outra região.

O projeto acabou congelado por culpa do Diretor de RH, mas essa situação foi uma ocasião para não aumentar os salários. O candidato mudou-se para outra empresa por um salário mais alto e seu vice foi promovido ao cargo de diretor.

Caso No. 3

O chefe do departamento de marketing cresceu dentro da empresa a partir de uma posição de assistente e recebeu significativamente abaixo do mercado. Com sugestões de aumento salarial, o funcionário recebeu comentários vagos de que “ele já tinha a chance de se tornar diretor”, em vez de contratar um profissional experiente de fora.

O líder não se convenceu de tais argumentos e decidiu agir com mais persistência. O fator chave foi a apresentação digitalizada das realizações do departamento nos últimos anos, a análise da eficácia e dos resultados da empresa, graças aos projetos implementados. Como resultado, o candidato conseguiu concordar com um aumento no salário e uma melhoria no esquema de bônus.

Caso No. 4

O gerente de logística recebeu o mesmo salário por três anos, apesar de sua funcionalidade e responsabilidade crescerem a cada ano, e de fato ele atuou como chefe do departamento.

Quando, na reunião seguinte com o chefe, surgiu a questão de delegar algumas tarefas adicionais para otimizar o serviço do armazém para o gerente, o funcionário não lidou com emoções e imediatamente disse que não estava pronto para assumir responsabilidades adicionais sem motivação. Para a pergunta do chefe, quanto o subordinado deseja receber, ele não pôde orientar imediatamente e pediu um aumento de 15% do valor atual.

Mais tarde, ele percebeu que poderia pedir mais: o gerente já aumentava os salários de seus colegas às vezes, e ele próprio era mais caro no mercado. O funcionário tentou repetir as condições, mas o chefe recusou.

Como discutir com sucesso o aumento salarial com seu chefe

Muitas pessoas têm medo de conversar com seus superiores sobre o tamanho de seu salário. De acordo com uma pesquisa da Glassdoor para 2016, 68% das mulheres e 52% dos homens concordam com uma oferta de salário sem discuti-la. O medo de tal conversa é justificado – as pessoas têm medo de ouvir uma recusa ou simplesmente sentem que não estão prontas para negociações.

Ifie Walker, chefe da empresa de busca de talentos Offor Walker Group, descreveu como lidar com as dificuldades que possam surgir ao discutir aumentos salariais.

O chefe acredita que você está negociando e infeliz

Quando você está negociando com seu chefe sobre o seu salário, você pode ficar constrangido ao insistir no seu. Imagine receber uma promoção, mas você deseja pedir mais. O que fazer? Comece a começar. “Prepare-se para enfrentar uma reação negativa e não leve para o lado pessoal”, aconselha Walker. “Mesmo o chefe mais complacente involuntariamente assume uma posição defensiva.”

Se o chefe irritar sua oferta, tente suavizar a situação. Por exemplo, você pode dizer diretamente que não está tentando barganhar, mas simplesmente aprendeu com os principais gerentes que esse deve ser o salário de um especialista do seu nível (é melhor que essas pessoas estejam aproximadamente na mesma posição que seu chefe). Em seguida, podemos dizer o seguinte: “Gostaria de saber quais são minhas possibilidades para obter um salário desse tamanho”.

Os superiores simplesmente não podem mais pagar

Nesses casos, Walker aconselha pensar não apenas em dinheiro. “A maioria das pessoas quer sentir que pode lhe dar algo”, disse ela. “Portanto, recorra ao seu chefe, não apenas por dinheiro.” Se você não pode aumentar seu salário, fale sobre um horário de trabalho mais flexível e outros bônus, por exemplo, remuneração por suas propinas.

Você não recebeu seu salário mesmo depois de revisar o tamanho dos salários

Suponha que você concordou com um salário baixo, porque o chefe ainda não pode pagar mais e você precisa urgentemente de um emprego ou realmente gosta. Mas agora é hora de revisar o tamanho dos salários e seu salário não aumentou. Walker enfrentou essa situação em um trabalho anterior. 

Seis meses depois, quando a empresa começou a discutir o tamanho dos salários dos funcionários, ela foi criticada pelo fato de ainda não poder deixar a ideia de aumentar o salário. Como resultado, Walker ainda conseguiu obter um aumento no salário, mas lhe parecia que ela ainda não correspondia aos seus esforços. Como resultado, a mulher saiu.

Obviamente, esta opção não é adequada para todos. Mas se o empregador lhe prometeu mais tarde aumentar o salário, mas não cumpriu sua palavra, você será forçado a fazê-lo. “Se sua contribuição não for apreciada, você deve sair”, disse Walker. “Às vezes as pessoas demoram demais.”

Se você não pode desistir de forma alguma, faça todos os esforços para obter um aumento salarial – mesmo que sua empresa não tenha dinheiro suficiente – ou aumente a remuneração do seu trabalho. E o mais importante – o quanto você trabalha duro, você deve saber tanto dentro da empresa como fora dela.

Não há revisão salarial formal em sua empresa

Se você acabou de iniciar sua carreira, falar sobre um aumento adicional de salários em uma entrevista pode ser complicado. E na empresa em que você está empregado, pode não haver um processo oficial para revisar o salário dos funcionários. Mas Walker acredita que isso não é uma desculpa.

Você deve monitorar a eficácia do seu trabalho. Diga ao seu chefe que deseja discutir sua produtividade com ele e deixe que ele reserve um tempo para você. Em seguida, o tópico dessa conversa pode ser traduzido em aumento de salário.

Segundo Walker, um dos maiores erros que as pessoas cometem ao discutir aumentos salariais é quando tentam justificar o salário que pedem. “Não é preciso ser tímido – apenas nomeie o número”, diz ela. – Pare de dar desculpas. Diga-me o salário aproximado e é tudo. “

É melhor ensaiar esse momento. Walker aconselha que você escreva tudo o que deseja dizer aos seus superiores e aprenda as palavras. “Se você praticou, se sentirá mais livre”, disse ela. “Você ouvirá uma pergunta familiar, cuja resposta já foi ensaiada, e praticamente ficará encantada.”

Fonte

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *