Como freelancers encontram clientes: sete maneiras comprovadas

Pessoas vendo o notebook

O freelancer não perde popularidade há vários anos: todos os dias, mais e mais especialistas saem do escritório. Pode até parecer que não haverá clientes suficientes para todos … Mas aqueles que alcançaram o sucesso como freelancers dizem: se o especialista é bom, sempre haverá pedidos – e com eles dinheiro. Claro, se você souber onde procurar. 

Nikita Kravchenko, especialista líder no trabalho com tráfego pago no eLama, conta como e onde um freelancer iniciante pode encontrar clientes.

Palavra de boca 

Apesar dos avanços tecnológicos, as recomendações das pessoas vivas ainda funcionam melhor.

Como o estudo da Nielsen mostrou , as pessoas que escolherem um produto ou serviço em 55% dos casos buscarão informações de familiares, 54% de amigos, e a mesma quantidade lerá comentários na Internet. 

E 78% dos entrevistados pesquisados ​​pelo Sprout Social disseram que recomendariam um produto ou serviço a familiares e amigos se estivessem satisfeitos com a qualidade. Portanto, pergunte a amigos, conhecidos ou clientes (se você costumava trabalhar no escritório) se eles têm alguém em mente que se beneficiaria com seus serviços. 

Esse conselho é especialmente relevante para freelancers iniciantes: é melhor “treinar” pessoas mais ou menos leais que não deixarão críticas negativas se não estiverem satisfeitas com o resultado. 

Perfil “Atualizar” nas redes sociais

Se você gosta de postar fotos com gatos e memes, precisará reconsiderar sua abordagem para manter as redes sociais. Infelizmente, os gatos não ajudarão a encontrar novos clientes.

Para um freelancer, um perfil de rede social não é uma página pessoal, mas um análogo de um cartão de visita ou site pessoal.

Indique o que você está fazendo, abra contatos e a capacidade de enviar mensagens. Um cliente em potencial, visitando sua página, deve entender que ele pode solicitar um serviço a você. 

Escreva um post sobre o que você está fazendo e pergunte a seus amigos sobre republicações. Prometa um bônus agradável (mas, preferencialmente, não monetário) para um cliente indicado. 

Leia mais  39 dicas para melhorar rapidamente seu currículo

Publique mais informações profissionais – dessa forma, você criará uma imagem de um especialista e aumentará seu reconhecimento e, portanto, agregará valor aos seus serviços.

O que mais pode ser feito:

  • criar conteúdo para sites e comunidades profissionais;
  • dedique de 10 a 20 minutos por dia a comentários de especialistas – responda a perguntas públicas do público-alvo;
  • realizar webinars temáticos ou transmissões ao vivo.

Atraia tráfego pago para seus recursos – isso acelerará o crescimento deles. 

Se você tem um site, faça a otimização de SEO, use meta tags. Os artigos que ocupam boas posições nos resultados de pesquisa trarão tráfego orgânico para o site. Também é útil publicar notícias do seu campo. 

Registre-se na troca freelance 

É melhor registrar-se em várias trocas ao mesmo tempo. Esteja preparado para a alta concorrência e o fato de que às vezes você precisa diminuir o preço de seus serviços (para que o pedido não seja “comprado demais”).

Existem muitos clientes em trocas. E, embora também haja muitos artistas, muitas vezes não há especialistas competentes suficientes que cumpram as condições acordadas, executam o trabalho com eficiência, são responsáveis ​​por erros e os corrigem. 

Se você abordar seu trabalho de maneira consciente e responsável, poderá encontrar um cliente comum na bolsa de valores e trabalhar com ele por vários anos.

Mulher desenvolvendo
Mulher desenvolvendo

Sites populares para encontrar pedidos 

Para designers

  • Coroflot é uma comunidade internacional para designers freelancers e também trabalha como um serviço permanente de busca de emprego.
  • DesignCrowd é uma plataforma internacional que reúne mais de 700 mil designers. Você pode encomendar quase qualquer pedido – desde web design a um desenho de tatuagem.

Para redatores

  • O Advego é uma troca em que você pode receber pedidos e vender textos prontos na loja de artigos.
  • O eTXT é uma plataforma onde você pode solicitar a redação, reescrita, tradução e revisão de textos, além de usar o sistema de postagem de artigos. 
Leia mais  O que fazer se você quiser ser demitido?

Para profissionais de publicidade paga

  • Banco de dados de personalização Yandex.Direct – inclui especialistas que passaram no teste de conhecimento e receberam um certificado Yandex Yandex. Os clientes estão procurando artistas aqui para criar, manter e auditar campanhas de publicidade.
  • A plataforma de licitações eLama – o serviço permite que você encontre pedidos de publicidade gratuitamente, os participantes participam do programa de afiliados e recebem remuneração no valor de até nove por cento da rotatividade de clientes.  

Para todos

  • A FL.ru é uma das maiores trocas freelancers em Runet para profissionais digitais: você pode encontrar pedidos únicos , trabalho permanente e também participar de concursos. 
  • Kwork é um mercado para profissionais digitais, além de especialistas em finanças, educação, condicionamento físico e muito mais. Os volumes de trabalho são calculados em “quarks”, cujo preço começa em 500 rublos.
  • O Workzilla é o intercâmbio onde são feitos pedidos digitais, bem como pedidos simples que não exigem treinamento.
  • Yandex. Services é um serviço para encontrar uma grande variedade de especialistas: de construtores a detetives particulares. 

Em comunidades temáticas

Procure as comunidades em que seus clientes em potencial podem estar. Por exemplo, comunidades para empreendedores ou para encontrar empreiteiros. 

Os participantes costumam postar solicitações de ajuda e ofertas de emprego. Lá você pode oferecer seus serviços e negociar diretamente com o cliente. 

Monitore as postagens em que eles fazem perguntas ou pedem conselhos e responda nos comentários, se isso for relevante e ajudar a pessoa. 

Mas não tente promover seus serviços em grupos, blogs e nas páginas pessoais de especialistas – não anuncie nos comentários e não inicie envios de spam. Isso estragará sua reputação, em vez de atrair novos clientes. 

Leia mais  Como atualizar um currículo se você decidir mudar de carreira

Torne-se um subcontratado

Você pode trabalhar não sozinho, mas para encontrar parceiros: participe de suas tarefas e receba uma porcentagem de pedidos. Falaremos sobre várias maneiras de receber pedidos de subcontratação.

Colabore com agências

Encontre agências (ou freelancers) do seu setor ou relacionadas. Escreva para eles: conte-nos sobre sua experiência e habilidades, explique como você pode ser útil (por exemplo, ajude a fechar clientes ou otimize o trabalho com eles).

Se as agências virem a oportunidade de ganhar mais graças ao seu trabalho, provavelmente elas concordarão em cooperar. 

Configure um “aprendiz” para um freelancer experiente

Procure os melhores especialistas em trocas freelancers. Os freelancers populares têm muito trabalho e certamente poderão delegar algumas das tarefas para você. Não desanime se recusarem e escreva para outras pessoas. 

Nessas instituições, muitas vezes são realizadas reuniões temáticas e eventos educacionais – participe, familiarize-se com os participantes, conte como você pode ser útil. 

Se você tiver experiência suficiente, pode concordar com a administração em dar palestras ou cursos.

Participar de eventos profissionais

Participar de eventos profissionais e conhecer os participantes. Isso não é tão difícil quanto parece à primeira vista: muitas pessoas vêm a conferências e exposições apenas por uma questão de rede. 

Mas a comunicação precisa ser construída corretamente. Ao conhecê-lo, você não deve dizer imediatamente quem é e o que faz. Primeiro, descubra quem é seu interlocutor, o que ele faz, quais interesses e dores ele tem. A comunicação será mais eficaz se você a construir a partir do interlocutor. 

Lembre-se de que encontrar um cliente é apenas metade da batalha: você precisa estabelecer comunicação, responder a solicitações e comentários, executar o trabalho com eficiência e pontualidade. Esta é a chave para o sucesso e altos ganhos com freelancers. 

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *