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Carreira e mercado de trabalho
COMO FAZER COM QUE TODOS ACREDITEM NA SUA IDEIA

David Bailey, um empreendedor em série, parceiro da Venture Fund Downing Ventures, com sede em Londres, e mentor do Google Accelerator, sobre como transmitir a exclusividade, o sucesso e a competitividade do seu produto.

Esperamos que nossos líderes tenham uma certa “visão”. Se você sente que sua própria visão é bastante embaçada, não está sozinho.

Anteriormente, não levava o termo “visão” a sério. Para mim, ele estava associado a fogueiras, músicas de violão e alucinógenos leves. Honestamente, não estava totalmente claro para mim como deveria ser uma visão estratégica de negócios.

Então comecei a investir em start-ups e me vi pedindo aos fundadores que apresentassem sua “visão de perspectiva” para mim. Eu queria torcer por suas idéias não menos do que elas mesmas. Mas eu precisava de algo mais do que esboços abstratos.

O que torna uma visão convincente?

É óbvio que a visão deve dizer respeito a produtos promissores que trariam um bom dinheiro e beneficiariam as pessoas. No entanto, não tendo ouvido a “visão” de outra pessoa, notei que a visão de profissionais reais é sempre um pouco diferente.

Homens de negócios proeminentes expressam isso para que pareça ser o único verdadeiro. Como eles fazem isso?

Tendências e pontos de viragem

Parece-nos que os estrategistas únicos do nível de Steve Jobs e Elon Musk podem olhar para o futuro, como um vidente em uma bola de cristal. No entanto, na realidade, eles acompanham as tendências globais e as extrapolam por cinco anos. Quando você ouve como eles argumentam sobre a visão deles, a lógica deles o convence, e não é um presente profético.

Para ter uma visão própria, não é preciso ser um visionário. Você só precisa conectar tecnologias modernas, tendências econômicas e de consumo com as necessidades futuras dos clientes.

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Em 1996, Steve Jobs vinculou sua visão a tendências do mercado.

Dado que essas tendências podem ser observadas ao longo de muitos anos e décadas, a próxima pergunta é “por que agora?”.

O fundo de risco da Sequoia Capital, que investiu no Google, Facebook e outros projetos de sucesso, formulou brilhantemente a resposta em seu site :“As melhores empresas quase sempre têm uma explicação clara do porquê agora. “A natureza não tolera o vazio – então por que sua estratégia não teve sucesso antes?”

A melhor resposta para a pergunta “por que agora?” Não são as tendências em uma progressão de dez anos, mas um ponto de viragem recente no ambiente tecnológico, regulatório ou competitivo que lhe permitiu ter sucesso onde as tentativas anteriores falharam. Por exemplo, era impossível criar o Uber mais cedo do que smartphones com GPS.

Escreva um “poema de visão” convincente

O modelo de visão de negócios a seguir abrange os principais pontos expressados ​​por grandes líderes. Isso ajudará a transmitir a idéia da singularidade, sucesso e competitividade da sua empresa.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a preencher os espaços em branco especificamente para sua empresa:

Placas de transito
Placas de transito

Atividades principais : O que seu cliente faz quando usa seu produto ou serviço?

Comparação bem-sucedida : Que metáfora ou comparação ampla nos permitirá transmitir brevemente a ideia? Exemplo: “Tão simples quanto ligar para o Uber”.

Tendências relevantes : Quais tendências macroeconômicas, de consumo e tecnológicas atuais apontam na direção de sua visão?

Pontos de virada : Que mudanças recentes na tecnologia, nos ambientes regulatórios ou competitivos tornaram o impossível anteriormente impossível e promissor?

Resultado impressionante : quais metas (atualmente inatingíveis) o cliente pode alcançar no futuro?

Esforço mínimo por parte do usuário : que ação simples o cliente deve executar para alcançar esse resultado no futuro?

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Instruções críticas para o desenvolvimento da empresa : Como resumir brevemente o que sua empresa ainda precisa alcançar sem entrar em detalhes?

Segmento de consumidor atual : em quais clientes você está se concentrando hoje? Grandes segmentos de consumidores em potencial: quais clientes você planeja atrair para o futuro? Você pode quantificá-los?

Status quo injusto : como a aplicação de sua visão ajuda a corrigir a injustiça para seus clientes hoje em dia?

Por que a visão é importante

A oportunidade de olhar para o futuro é algo incrível. Tendências e pontos de inflexão fornecem uma base sólida para sua visão na realidade de hoje. Também é útil para pesquisar tendências – ajuda a ver clientes em potencial e definir direções para sua empresa. Compartilhe sua visão com investidores, equipe de trabalho, clientes em potencial e outras partes interessadas, para que eles olhem para o futuro com o mesmo otimismo que você. Talvez o sucesso da sua empresa se torne tão óbvio para os outros quanto para você.

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