Como discutir o salário nas entrevistas

Moça contando dinheiro

Todos nos sentimos envergonhados quando precisamos conversar sobre salários, pedir um aumento – mas isso é necessário e possível. E hoje daremos instruções para quem decidir discutir a questão financeira na entrevista.

Nem todos nós, na carreira, encontramos empregadores conscientes de uma só vez – às vezes temos que lidar com pessoas incompetentes que não estão muito preocupadas com sua situação financeira ou com o quanto o salário proposto corresponde às suas expectativas, habilidades e experiência. Reunimos informações que ajudarão você a se sentir confiante ao discutir suas expectativas salariais e descobrir imediatamente uma empresa que não combina com você.

IMPORTANTE! Este é seu salário, seu futuro – seja extremamente cuidadoso e sempre verifique as condições para concluir um contrato, um emprego. 

Antes de falar sobre salário, você precisa:

1. Obter informações

Sem ele, em nenhum lugar – se você não sabe o que está acontecendo no mercado, se não consegue imaginar quais são os salários da empresa ou simplesmente seu status, se não entende como avaliar suas habilidades, tempo, trabalho, todo o processo de busca de emprego é inútil. Portanto, vale a pena começar com o estudo da informação. Seja Glassdoor ou apenas uma tentativa de perguntar a amigos e conhecidos – quem é avisado está armado.

Mulher pedindo calma
Mulher pedindo calma

2. Contabilização

A fórmula mais simples para calcular seu salário possível no mundo é assim: Habilidades necessárias de natureza “geral” (que eu e outros também temos, qual é o salário médio no campo e em cargos relacionados) + minhas vantagens competitivas (habilidades, realizações, experiência, habilidades, minha personalidade) = Meu salário

Somente você pode definir um preço para o seu trabalho – outra questão é quão crítica e justa você pode se avaliar. Isso é especialmente verdadeiro para jovens profissionais que acreditam que o ensino superior lhes dá a oportunidade de receber um salário em um nível com aqueles que já têm mais de um ano de trabalho. Nem sempre é esse o caso – existem exceções, é claro, existem pessoas especiais, mas você precisa avaliar sobriamente (sobriamente!) Suas capacidades no primeiro local de trabalho e estar preparado para diminuir um pouco suas expectativas.

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3. Relacionar

É importante entender como você está interessado e estará pronto para concordar em qualquer caso, com qualquer salário para esse cargo ou bem, é necessária uma quantia muito grande para interessá-lo. Então você entenderá o quanto deseja trabalhar nessa ou naquela empresa.

Então, agora vamos falar sobre hacks que você pode usar ao falar sobre salário:

“Quem é o primeiro a piscar?”

Freqüentemente é assim que se parece uma conversa sobre dinheiro. Como quem quer que tenha perguntado primeiro, ele pode definir suas próprias condições. Isto não é verdade. Se lhe perguntaram quais são suas expectativas salariais para esta posição, você pode responder: 

“Vamos discutir responsabilidades primeiro?” – isso lhe dará a oportunidade de avaliar quanto você pode receber nessa posição e quanto o salário e o grau de responsabilidade estão relacionados.

“Não tenho requisitos específicos para salários, gostaria de saber qual é a faixa do mínimo ao máximo para essa posição!” – esta é uma abordagem muito correta. Você tem o direito de saber com o que pode contar e, dentro da estrutura dos valores acima, avaliar seu trabalho.

Calculadora e dinheiro
Calculadora e dinheiro

Eu teria mais alguns zeros …

Obviamente, muitas vezes as expectativas da folha de pagamento não se concretizaram. Geralmente. Absolutamente. NÃO. Isso é muito desagradável, mas você pode discutir essa questão em mais detalhes, não apenas com o RH, mas com o líder. Não há nada de vergonhoso ou embaraçoso nisso – um bom chefe estará pronto para ouvir por que você vale mais e um ruim será considerado apenas por um candidato que esteja pronto para receber um salário mínimo. Marque a caixa ao lado de “cara feio!”. Mas tente ser objetivo, embora isso nem sempre seja possível em matéria de dinheiro. 

Apostas de amor

Sempre há uma escolha, é claro. Se você tem ofertas de diferentes empresas com salários e posições diferentes, isso é legal. Mas utópico.

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Se, no entanto, você gosta de trabalhar com um salário pequeno, agora quer começar a fazer algo, a correr para algum lugar – este é o mais valioso, concorda. Você sempre tem tempo para sair. Não lhe ofereça muito dinheiro, você poderá obter um aumento se amar o seu trabalho – ele funciona mesmo! A questão da possibilidade de receber bônus, aumentar salários, prazos e outras coisas pode ser discutida na última entrevista, quando você e o RH já entenderão que são adequados um ao outro. Você pode começar assim:

“Gosto muito da posição, da cultura da empresa e das perspectivas de desenvolvimento aqui, mas gostaria de saber se é possível aumentar os salários após um período de teste ou alguns meses após o início dos trabalhos?”

Pausar

Ninguém exige que você responda instantaneamente sobre os salários – você sempre pode fazer uma pausa e pensar em como será correto pedir esse ou aquele valor. É como uma proposta de casamento – vale a pena 🙂

Mas você deve concordar imediatamente com o recrutador sobre quando você fornecerá informações sobre o salário desejado. É simplesmente indelicado mantê-lo esperando, especialmente porque você provavelmente não é o único candidato.

Você também pode solicitar uma descrição das responsabilidades do trabalho para avaliar todas as implicações de sua decisão.

Homem pegando dinheiro
Homem pegando dinheiro

Vinte e cinco novamente

Provavelmente você será perguntado sobre qual era o seu salário no seu emprego atual. Na prática americana, por exemplo, essa pergunta seria definitivamente chamada antiética. Mas … desde que perguntaram …

Regras de ouro para responder a esta pergunta:

1. Não minta sobre o quanto você recebeu em seu trabalho anterior. Isso pode fazer você parecer idiota mais tarde.

2. Você tem o direito de não responder a essa pergunta, mas precisa recusar educadamente ou dizer, por exemplo, que a principal razão pela  qual você deixou o emprego anterior é justamente porque você, como especialista, acreditava que não era apreciado o suficiente na empresa . 

Não repita palavra por palavra, mas se você foi subestimado, diga-o – isso é apenas uma vantagem.

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Quando levantar a questão dos salários?

// “Velha escola”

Você passou por 15 rodadas de entrevistas e a quantia específica ou pelo menos as perspectivas de obter pelo menos algum salário ainda não foram discutidas com você? Provavelmente, o próprio RH proporá discutir este tópico quando tiver certeza de que você é o próprio candidato. Mas você deve admitir – há algo injusto nisso, porque você passa um tempo entrevistando e está constantemente no escuro. 

A “velha escola” não é a abordagem mais agradável e, do ponto de vista da humanidade, correta para discutir salários, porque não parece lhe deixar muita escolha – você já percorreu um longo caminho e agora é meio estranho “barganhar”. No entanto, use os hacks que mencionamos acima.

// “Nova Escola”

Há um pequeno segredo – você precisa ter confiança em si mesmo para definir as condições desde o início. E, assim como ao procurar um emprego, entenda com o que você pode contar e quanto custa realmente o seu trabalho. 

Ou seja, você imediatamente pergunta ao recrutador – na primeira entrevista – quanto é possível obter na empresa. Você precisa estar suficientemente ciente de quanto uma pessoa pode receber em uma posição semelhante, quão realista é contar com o aumento do seu salário existente. 

// Abordagem estratégica

Isso exigirá táticas que permitirão, gradualmente, de conversa para conversa, de pergunta para pergunta, abordar o tópico de ganhos. 

Por exemplo, se você foi convidado a se reunir com vários representantes do departamento (após a primeira ou a segunda entrevista), pode perguntar ao gerente de RH:”Diga-me, por favor, é apropriado nesta reunião levantar a questão dos salários?”

Você receberá uma resposta para a pergunta e pode se lembrar que a pergunta é importante para você e não negligencia sua opinião sobre os ganhos. 

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