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Empregos, carreira e sucesso profissional
Começar o seu próprio negócio numa crise: uma boa ideia?

Na maioria das vezes, ajudo meus clientes a tomar decisões quando se trata de mudar de emprego como funcionário de outra empresa. No entanto, alguns também brincam com a ideia de começar seu próprio negócio e construir algo próprio. 

Mas é um bom momento para abrir uma empresa em meio à crise da Corona? A mídia está cheia de reportagens sobre como muitos freelancers e autônomos estão indo agora. 

No entanto, o treinador fundador Dr. Moritz Gomm, agora para agir anticíclica e usar a crise para novas ideias de negócios. Em uma entrevista, ele me contou por que vê as coisas dessa maneira e o que recomenda aos fundadores.

Moritz, você diz que a crise da Corona é ideal para começar seu próprio negócio. Não é muito ousado?

Moritz Gomm:  Eu posso entender essas preocupações: você não deveria jogar pelo seguro agora e permanecer em uma posição permanente? A pandemia corona afeta quase todas as indústrias e profissões e os autônomos em particular sofrem com a perda de renda. Portanto, parece lógico desaconselhar o start-up agora.

homem trabalhando no computador
homem trabalhando no computador

Na minha experiência, no entanto, exatamente o oposto é verdadeiro. Pois os tempos de crise são realmente ruins de se ter . Mas são ideais para iniciar o seu próprio negócio .

Vejo três fatores importantes: Em primeiro lugar, em tempos de crise, necessidades antigas, como voos de longo curso agora, se desfazem e são substituídas por novas que querem ser satisfeitas – então, atualmente, mais férias na região.

Em segundo lugar, em tempos de crise, muitas coisas estão mais prontamente disponíveis para os fundadores, e. B. funcionários qualificados ou marketing barato, uma vez que a demanda das indústrias existentes entrou em colapso.

Em terceiro lugar, a recuperação após a crise está ajudando as empresas iniciantes a levar seu próprio negócio a um tamanho crítico mais rápido do que o normal. Se você abrir um negócio quando a economia estiver no seu melhor, levará a próxima crise com você. Portanto, aconselho a fundação de uma empresa anticíclica.

Você conhece exemplos em que a mudança de situação causada pela Corona abre novas e atraentes áreas de negócios?

Moritz Gomm:  Durante a última grande crise financeira em 2007/2008, surgiram empresas como AirBnB, Uber e Groupon que quase todo mundo conhece hoje. Porque? Devido à queda na receita, a necessidade de “compartilhamento” aumentou significativamente e essas empresas ainda se beneficiam disso hoje.

Quais são as novas necessidades que surgem agora é uma questão interessante. É óbvio que muito vai acontecer no turismo, mas a tendência de fazer mais em casa, como jardinagem ou artesanato, é claramente perceptível. Estou convencido de que as questões de saúde, sustentabilidade, proteção ambiental e regionalidade continuarão ganhando importância com a crise. Mas empresas existentes como Netflix, Amazon ou Lieferando também estão se beneficiando da crise.

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A questão principal é: O que as pessoas precisam agora por causa da mudança que ainda não foi oferecida adequadamente?

homem trabalhando
homem trabalhando

Após 10 anos como gerente de consultoria, eu mesmo abri deliberadamente meu próprio negócio com minha ideia de um programa de coaching online para fundadores. Porque estou convencido de que um número significativo de funcionários apreciou o período Corona em casa e sentiu o gosto por ele. 

Eles pensam sobre como podem trabalhar e viver com mais liberdade e independência como autônomos no futuro e encontrar mais significado em seu trabalho novamente .

Você não está se dirigindo aos jovens fundadores, mas a pessoas com experiência profissional?

Moritz Gomm:  Sim, meus clientes estão no meio da vida, já acumularam muito, são profissionalmente bem-sucedidos e, ainda assim, têm um sentimento opressor: isso realmente deveria continuar por mais 25 anos?

Você gostaria de ouvir alguns exemplos de pessoas realmente “bem-sucedidas” que preferiram escapar de sua roda de hamster? Um advogado de Berlim que desistiu de seu escritório e acaba de abrir sua quarta creche. 

Uma consultora de gestão que estava prestes a se tornar parceira e depois de uma longa doença decidiu abrir um serviço de entrega de comida para ter mais tempo para ela e para os filhos novamente. Ou o banqueiro de investimento que reaprendeu a ser enólogo e agora está cultivando vinho orgânico na Bergstrasse e desfrutando da tranquilidade e da natureza no vinhedo.

Isso soa como uma história de sucesso, mas muitos de meus clientes com famílias e empréstimos imobiliários não podem dar esse passo radical financeiramente. O que você diz a eles

Moritz Gomm:  Recomendo uma coisa acima de tudo para meus clientes: desenvolver e testar sua ideia de negócio de uma maneira leve antes de sair do emprego. Porque a questão é verificar se a sua ideia de negócio também funciona, ou seja, se existe um mercado suficientemente grande para ela. 

Ao mesmo tempo, você notará, nesta fase inicial, se o trabalho autônomo é algo para você. Se não, então você a) ainda tem seu emprego eb) você agora sabe que pode precisar de alguém como Bernd Slaghuis para melhorar sua situação de trabalho como empregado, de modo que você não queira mais fugir ( risos ).

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moça no computador
moça no computador

Obrigado pelo comercial, mas ele realmente funciona – continue no seu emprego e concentre-se em trabalhar em uma ideia de negócio?

Moritz Gomm:  Claro, é de importância central deixar claro o que você quer fazer por si mesmo. A primeira coisa a fazer é descobrir o que o move, onde estão seus pontos fortes e por que seu coração bate. Esse fator “soft” dificilmente é tratado pelos guias fundadores tradicionais, mas é a pergunta mais importante e mais difícil para muitos funcionários: O que eu realmente quero?

A fim de desenvolver e testar a ideia de negócio real a partir disso, eu uso o método de inicialização enxuta em vez de – como de costume – escrever um plano de negócios clássico e lidar muito cedo com coisas como forma legal, financiamento e impostos.

O que isso significa em termos concretos? Basta começar, sem nenhum planejamento ?

Moritz Gomm:  O mais importante para uma ideia de negócio de sucesso são inicialmente quatro aspectos:

  1. Quais segmentos de clientes você deseja abordar?
  2. Que problemas esses clientes têm para os quais estão dispostos a pagar para resolver?
  3. Que proposta de valor exclusiva você oferece?
  4. Qual é a sua oferta específica que mantém essa promessa?

Se você definiu claramente esses quatro pontos para si mesmo, é uma questão de testar o mais rápido e barato possível se suas suposições estão corretas. Para fazer isso, você deve tornar sua oferta “tangível” e exigir que os clientes em potencial tomem uma decisão de compra real. Porque não basta perguntar no seu círculo de amigos o que acham da sua ideia.

Somente quando você tem declarações confiáveis ​​de clientes de que eles comprarão, é que se trata de uma implementação posterior da ideia e, portanto, em algum ponto também sobre financiamento, forma jurídica, impostos, etc. Se você não conseguir obter essas intenções de compra confiáveis ​​- o que na primeira abordagem costuma ser o caso, a primeira coisa a fazer é mudar e otimizar os quatro aspectos mencionados até encontrar um mercado lucrativo.

moça no trabalho
moça no trabalho

Infelizmente, muitas pessoas perdem muito tempo e dinheiro em tarefas administrativas, não testam suas ideias, mas apenas descobrem se os clientes realmente compram depois de abrirem seus negócios. Se não funcionar imediatamente, geralmente não há tempo e / ou dinheiro sobrando para adaptar a ideia.

A maioria dos meus clientes valoriza seu bom rendimento. Não é irreal conseguir isso de novo logo após a fundação?

Moritz Gomm:  Sim, isso mesmo. E, para muitos, este é o ponto nevrálgico: são grandes as chances de você ter que viver com menos renda pelo menos alguns anos após a fundação – talvez até para sempre. Mas que a vida não é feita apenas de dinheiro, é uma das realizações mais profundas no meio da vida, o que leva ao fato de que as pessoas lidam com o significado e as bobagens de sua vida profissional anterior em uma posição permanente.

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Então, muitos começam a definir riqueza não mais apenas como o dinheiro que possuem. Você fica rico quando tem tempo para fazer as coisas que te fazem feliz. Com pessoas que te fazem bem. Quando você é independente, pode decidir por si mesmo – e ter uma renda para financiar sua vida. O dinheiro vem por último aqui e serve para tornar os outros três aspectos possíveis em primeiro lugar.

Portanto, meus clientes não veem o trabalho autônomo principalmente como uma oportunidade de ganhar ainda mais dinheiro, mas sim de mais liberdade e independência – e de encontrar significado em seu trabalho novamente.

E como você teve sua ideia de negócio?

Moritz Gomm: Fundei  minha primeira empresa em 2007 – um portal para caronas. A ideia era boa, mas economicamente foi um fracasso: o modelo de receita não estava claro, afinal, os concorrentes adotaram nossas ideias. Em seguida, desenvolvemos um sistema de micropagamento para a Internet e apenas um ano depois vendemos a empresa.

Eu me divertia muito no trabalho autônomo, mas primeiro fui a uma consultoria de inovação para aprender mais sobre vendas, porque essa era a nossa maior fraqueza.

ferramentas de trabalho
ferramentas de trabalho

Desde a minha primeira fundação, sempre apoiei pessoas que queriam começar seus próprios negócios e, em minha função de consultor, também apoiei muitas startups. A ideia de meu programa de coaching de 90 dias surgiu sete anos atrás porque acabei de conhecer muitas pessoas que estão infelizes em uma posição permanente e gostariam de fazer algo por conta própria. Mas eles não sabem por onde e como começar. 

Então, fiz apenas o que “prego”: desenvolvi meu novo modelo de negócios enquanto ainda estava empregado – com o conhecimento e o apoio de meu empregador, aliás. Demorei menos de 90 dias até que a oferta estivesse pronta – afinal, no início da crise do Corona, eu tinha mais liberdade para isso sozinho.

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